ТОП 5 худших товаров для продажи в розницу

ТОП 5 худших товаров для продажи в розницу

Всем привет! Отправляя товары из Китая я часто сталкиваюсь с людьми, кто уже давно занимается продажами на вайлдбериз и озоне. У меня и самого есть небольшой опыт продаж на данных маркетплейсах. В этой статье хочу поделиться с Вами о товарах, которые по моему мнению не желательно или точно не стоит закупать в Китае для перепродажи на озоне, особенно для новичков. Итак поехали:

1. Самая первая категория, это дорогие товары стоимостью свыше 15-20 тыс руб. Конечно же в первую очередь это касается новичков в бизнесе, у кого нет наработанного опыта продаж в этой сфере и массивного стартового капитала для оптовой закупки товара, ведь например продавая товар за 25 тыс руб, цена в закупе будет составлять около 15-20 тыс руб и соответственно, чтобы получить оптовую цену у поставщика, нужно закупить этого товара не на 1 млн руб. К тому же в зависимости от товара в нише может быть либо мало покупателей дорогого товара, либо большая конкуренция в случае с бытовой техникой например.

Так же учтите, что дорогой товар на вайлдбериз или озоне часто попадает в руки недобросовестного покупателя. Это касается тех товаров, которые без проблем можно вернуть в течении двух недель. Носят его несколько дней, а затем возвращают его и зачастую конечно же уже не в первозданном виде. Следующий покупатель получит этот товар и снова не выкупит его, а убытки несете только вы. Расскажу одну историю: девушка покупала дорогие парики по 20-30 тыс руб, носила их несколько дней, даже оставляла хороший отзыв, мол парик просто огонь но мне лично он не подошел. Получала 200-300 руб баллами за отзыв на озон и отправляла его обратно. А вы в таком случае платите за отзыв, за возврат и за доставку, да еще остаетесь с поноенной вещью. Что в этом парике девушка делала никто не знает.

2. Трендовые ХАЙП/ВАУ товары. Вспомните различные куклы, мишки из цветов, спиннеры и прочее. Пока идет тренд, люди конечно же на этом зарабатывают, если есть активные каналы продаж, но уже буквально через пару месяцев продажи падают, рынок насыщается, одновременно появляется конкуренция и демпинг, все начинают скидывать товар по закупочной цене. Если Вы начинаете продавать такой товар через месяц после его выхода на рынок, то считайте, что Вы уже сильно рискуете провалиться с этой затеей.

Как же отличить хайп товар от нормального товара? Подобные товары как правило не решают абсолютно никакой проблемы и все они говорят. Такого товара хватает буквально на 15 минут взрослому человеку.

3. Редкие товары в узких нишах. Многие считают, что вместо распространенных товаров лучше продавать то, что мало кто продает из-за низкой конкуренции. Но и денег в этой нише тоже мало. К примеру мото аксессуары на вайлдбериз. Конечно, эти товары продаются, но оборот по всей этой категории составляет всего 200 тыс руб за месяц на всем маркетплейсе. Или например на весь яндекс маркет на ювелирку приходится всего 12 тыс руб продаж за весь месяц! Или электронные сигареты на озоне с продажами в 1 млн 300 тыс руб на всех продавцов в месяц, а их там более 100 продавцов!

4. Дешевые товары. Я категорически не рекомендую связываться с товарами со стоимостью 100-200 рублей с большим количеством продаж. Даже если у него дешевый закуп, то посчитайте комиссии, доставки, возвраты, налоги. Чистая прибыль может остаться в итоге невысокой, а вот возни неприлично много. Конечно, такая схема с таким товаром имеет место быть и она работает иначе никто такой товар вообще бы не продавал. Но нужно понимать разницу, когда у Вас 10000 продаж, тех же вопросов от покупателей, отправок и вообще всего остального значительно больше чем у Вас скажем 100 продаж. Чтобы осуществлять такое большое количество продаж, нужно уже нанимать отдельного человека, который будет общаться с покупателями, отвечать на отзывы и прочее. А этот человек естественно попросит больше денег за свою работу, нежели ели б у Вас было всего 100 продаж. Так что в этом случае необходимо все хорошо взвешивать и рассчитывать.

5. Товары, которые продает сам вайлдбериз или озон. Это те товары, которые сразу видно, когда у них просто куча очень хороших и длинных накрученных отзывов, когда Вы точно понимаете, что этот товар продает сам маркетплейс, т.к. Вы однозначно проиграете им в продвижении.

Если вы действительно хотите зарабатывать на маркетплейсах, но и не знаете с каким именно товаром хотите работать, то я считаю, что лучше брать средние ниши, где невысокая конкуренция, но есть обороты. В дорогих категориях вроде одежды для женщин хоть и есть огромные миллиардные обороты, но там и одна из самых больших конкуренций. Думаю Вам точно удастся найти что то свое, ведь средних категорий и подкатегорий достаточно много. Желаю Вам успехов в бизнесе, хороших продаж и всего самого наилучшего!