Китайские поставщики и торговые площадки.

Оптовые торговые площадки Китая

Китай – крупнейший производитель товаров в мире. Среди его потребителей жители России, СНГ, Европы и Америки и других стран. Для удобства покупателей были созданы не только офлайн рынки, но и онлайн площадки, на которых можно найти подходящий товар надлежащего качества в необходимом количестве (опт и розница).

Модель b2b используется большинством электронных площадок:

Made-in-China. Площадка с возможностью выбора русского языка (и еще 11) для простой и быстрой навигации по сайту. Найти можно практически все производимые в КНР товары;

Alibaba.com. оптовая торговая платформа, на которой легко найти не только товар, но и надежного поставщика или опытного посредника. Также доступен выбор языка;

DHgate. Платформа с возможностью покупки небольших объемов товара. возможен выбор языка, удобная и понятная навигация по сайту, широкий ассортимент товаров;

Global Sources. Современная, удобная плщадка с возможностью онлайн участия в выставках товаров от различных производителей. Широкий ассортимент, позволяет быстро найти подходящий товар по выгодной стоимости;

Global Market. Преимущество сайта – наличие сертификатов качества на весь ассортимент товаров. Возможен выбор языка для простой и доступной навигации по сайту;

1688. Китайский сайт, требующий регистрации и знания языка. Хотя навигация довольно проста и логична, что позволяет использовать сайт для закупки товара.

Данные площадки отлично подойдут для удаленного ведения бизнеса с Китаем, так как предоставляют возможность не только покупки товара, но и поиска надежного поставщика и заключения долгосрочного сотрудничества.

intertextile-shanghai-apparel-autumn-september-585x334

Критерии выбора поставщика

Для того, чтоб выбрать поставщика, необходимо оценить его по нескольким критериям:

— качество производимого товара;

— сроки доставки;

— стоимость продукции и доставки;

— условия работы (в том числе – возможность работы с иностранцами без посредника);

— возможность оповещения об остатках товара с тем, чтоб вовремя пополнять запасы, либо искать другого поставщика;

— и другие, которые могут появиться у предпринимателя.

Работа с китайскими поставщиками

Высокие темпы развития малого и среднего бизнеса в Росси, возможность выхода на маркетплейсы существенно расширила список предпринимателей из России, торгующих товарами китайского производства. для начала работы следует выбрать товар, поставщика и наиболее оптимальный по цене и скорости способ доставки товара в Россию.

906-84a5a0d76f82a3734e28660d1d6d5e50

Алгоритм взаимодействия

Большинство начинающих предпринимателей пугает перспектива нового сотрудничества, поэтому они оплачивают услуги посредников, совершающих за них большую часть работы по закупке товара. для тех же, кто занимается данным вопросом самостоятельно, следует работать по следующему алгоритму:

— выбор востребованного товара;

— поиск поставщика;

— переговоры, заключение контракта, обсуждение условий сотрудничества;

— открытие счета для оплаты товара, перевод за первую партию (в дальнейшем этот этап можно обсудить и выбрать постоплатный вариант);

— выбор транспортной компании для осуществления грузоперевозок по маршруту Китай- Россия;

— грузоперевозка до адреса, указанного заказчиком;

— прохождение таможни, с оплатой всех необходимых пошлин, налогов и сборов. На этом же этапе необходимо подготовить разрешительную документацию на груз, если она не была оформлена ранее на пробную партию товара;

— получение груза, проверка качества товара и доставки.

Данная схема подходит тем, кто работает официально, «по – белому», платит все необходимые налоги и сборы. Она требует немалых затрат, поэтому используют ее предприниматели, закупающие крупные партии товаров, чтоб снизить стоимость доставки на 1 кг груза.

kak-najti-postavshchikov-v-kitae-2

Схемы работы с китайскими поставщиками

Однако, схема используется не всеми предпринимателями. Зачастую можно встретить и другие варианты:

— белая схема. Официальная, требует регистрации предпринимательской деятельности, открытия расчетного счета, оформления разрешительной документации на товар, накладных;

— серая схема. Происходит без контроля со стороны заказчика. Оплата производится наличными, либо на сторонние счета, без оформления документов на груз.

Стоит ли говорить, что и гарантий, что заказчик получит груз, нет и быть не может. Рискованная схема хороша лишь более низкой стоимостью.

Выбор посредника

Быстрее и проще всего найти посредника, который будет заниматься всеми вопросами, находясь в Китае. Оплата его услуг вполне оправдана и позволяет сэкономить время и деньги на покупке некачественного товара у ненадежного поставщика. Кроме того, некоторые производители работают только с гражданами КНР.

Как же выбрать надежного, ответственного и профессионального посредника:

  1. Определение стоимости доставки 1 кг груза с его помощью. Порядка $2-3 можно считать нормальной стоимостью для большинства товаров;
  2. Комиссия за посредничество. Физические лица платят 5- 10 %, ИП 15-20%. При этом заказчик получает качественный груз надежной доставкой, с полным комплектом официально й документации;
  3. Конвертор валюты. В идеале, посредник должен оплачивать все расходы с собственного счета, на который заказчик кладет деньги. 1-2% за конвертацию норма для большинства посредников;
  4. Юридическое сопровождение сделки. Требуется в том случае, если выбрана белая схема работы;
  5. Доставка груза. Выбор оптимального варианта следует обсудить с посредником заранее, так каждый способ доставки имеет массу преимуществ и свои недостатки. Следует заранее определить, какие являются ключевыми, а на какие можно «закрыть глаза»;
  6. Страхование груза. Не обязательная, но желательная процедура защитит заказчика от потери груза, его повреждения, прибытия в некомплектном количестве и других неприятностей.
поставщики консолидируют товар на складе ТК и формируют единую посылку
поставщики консолидируют товар на складе ТК и формируют единую посылку

Доставка товара из Китая.

Доставка товара осуществляется одним из типов транспорта:

морской. Самый медленный и дешевый способ, подходит для крупногабаритных грузов, отправки контейнера. Стоимость $1-2, срок до 50 дней;

железнодорожный. Быстрее, надежнее, подходит для доставки нестандартный по габаритам грузов. Проблема в недостатке железных дорог в отдаленных территориях. Стоимость $1,5-2.5, срок до 45дней;

автомобильный. Оптимален по цене, скорости и качеству доставки. Позволяет отправлять сборные грузы, небольшие партии, используется для карго доставки. Возможна отправка опасных грузов с соблюдением необходимых мер безопасности. Стоимость $2-3, срок до 20 дней;

авиационный. Самый надежный, быстрый и дорогой способ. Таким доставляет уникальный, дорогостоящий, трендовый груз, стоимость которого превысит и покроет транспортные расходы. Стоимость около $30, срок до 5 дней.

В следующей статье продолжим рассмотрение процесса торговли с поставщиками из Китая.

comments powered by HyperComments