Сетевой маркетинг в России и Китае, в частности, в Гуанчжоу

Одним из наиболее распространенных видов торговли является сетевой маркетинг. Эта форма подразумевает прямой контакт между покупателем и продавцом. Но, основа формы, это построение собственной сети распространителей. То есть, дистрибьюторы могут не только продавать продукцию производителя, но и привлекать иных распространителей. При этом дистрибьютор будет иметь процент от продаж всех привлеченных партнеров. На данный момент указанная форма может быть как одно-уровневой, так и многоуровневой.

113723_26b96585ae5bc43a4b358034159c

Одноуровневый маркетинг, это привлечение дистрибьютором партнеров первой линии. Именно от их результатов труда он и будет получать дополнительное вознаграждение.

Многоуровневая система предусматривает получение процентного вознаграждения и от тех, кого привлекают партнеры первого и ниже уровня. Правда процент вознаграждения, с каждым последующим уровнем становится меньше.

Намного истории

Родоначальниками сетевого маркетинга являются Lee S. Mytingеr и William S. Cassеlberry. Именно они, в 1945 году основали этот вид реализации продукции. Они работали дистрибьюторами в американской компании «Nutrilite Prоducts».

113723_c0a0c58b70f60fea965bb8cfa60f

Свой стремительный рост система продаж получила в середине и конце 50-х годов. В то время на рынке начали развивать свою деятельность такие компании, как Amwаy и Shakllе. Начиная с 80 – первой четверти 90-х годов система получает распространение не только на территории США, но и по всему миру. На тот момент (да и сейчас) компании пробовали продавать подобным образом самые разнообразные товары. В том чисел и автомобили. В нашей стране сетевики пользовались популярностью в середине 90-х годов. Правда, в основном, сетевики предлагали косметику и БАДы. Развитие системы было довольно стремительным. Специалисты связывают стремительное развитие с тем, что в нашей стране, на тот момент, существовали довольно серьезные проблемы в материальном плане граждан.

Сетевой маркетинг (MLM) в России

Как и любая экономическая отрасль, сетевой маркетинг в России имеет ряд своих особенностей. В первую очередь мы должны отметить, что на рассвете своего существования данным способом реализовывали только 2 группы товаров. Как уже говорилось, торговали только косметикой и добавками. При этом основными продавцами были иностранные компании. Особенно на рынке выделялись такие гиганты, как Фаберлик.

d4e432e0dc2a845a3c1796d8cde5d6d7

Уже к концу 90-х годов на рынке стали появляться и отечественные производители, предпочитающие работать именно при помощи сетевого маркетинга. Они предлагали довольно приличный процент для всех своих партнеров.

На данный момент, этот вид маркетинга получил наибольшее, в своей истории, распространение. Кроме этого, он начал трансформироваться. Да, эволюция характерна и экономике. Про виды маркетинга читайте ниже.

Сетевой маркетинг в Китае

В Китае сетевой маркетинг имеет ряд своих индивидуальных, можно сказать, национальных особенностей. Первые росточки появились, как и везде, в первой половине 90-х годов. Но прямые продажи, через дистрибьюторов, не прижилась. Дело в том, что тут начали развиваться различные криминальные схемы. Многие объединялись в незаконные формирования. Что, в свою очередь, привело к дележке сфер влияния. Как вы понимаете, именно наличие криминальной составляющей стали причиной запрета прямых продаж. Все сетевые компании были вынуждены либо покинуть китайский рынок, либо принять местные правила игры. В частности, они были вынуждены открывать реальные торговые сети (точки). В реальных магазинах работали именно дистрибьюторы, которые продавали товар, как официальные представители компании производителя.

images

В 2005 году ВТО предъявила Китаю ряд претензий. В связи с этим, правительство страны было вынуждено уступить и с 1.10.05 сетевой маркетинг был легализован. Но и тут не обошлось без жестких ограничений.

Правительство Поднебесной установило ряд жестких правил для сетевых компаний. Это стало причиной того, что только 14 компаний смогли получить лицензии на работу. При этом, лицензии получили только 4 местные крупные компании. Но уже через 2 года, после того, как многие мировые бренды смогли приспособиться к местным реалиям, общее количество иностранных компаний выросло до 14. Кроме этого, с 2005 по 2007 год лицензию на работу получила еще одна местная компания.

Несмотря на послабления в законодательстве, каждая сетевая компания должна иметь не только расширенную систему прямых продавцов, но и собственные розничные торговые точки. То есть, обыкновенные магазины. Но эти магазины оказались открытыми дистрибьюторами высших категорий. По сути, менеджерами. Они являются официальными работниками компаний. При этом, получают доход от всей своей разветвленной сети. То есть, как от партнеров первого, так и нижних уровней.

Общие черты сетевого маркетинга Китая и России

Несмотря на то, что в нашей стране к сетевикам относятся более лояльно, все же есть некоторые схожие моменты.

В частности:

— все дистрибьюторы являются официальными представителями компаний производителей. В нашей стране исключением можно считать только распространителей низшего звена;

— общая криминальная атмосфера (в нашей стране наблюдаются махинации с взаиморасчетами между производителями и распространителями. То есть, по сути, можно свободно нарваться на кидок);

— что в Китае, что в нашей стране, сейчас этим путем продают самые разнообразные товары, но, в то же время, упор делается на БАДы, иные виды медикаментов и косметику. То есть, торгуют в основном товарами для здоровья и красоты.

Современные реалии и виды сетевого маркетинга

78838529_1_644x461_svoy-biznes-predregistratsiya-v-ukraine-s-kompaniey-stemtech-simferopol

Как я уже упоминал ранее, развитие сетевого маркетинга не стоит на месте. Продолжается стремительное эволюционирование (преобразование). На данный момент сама система прямых продаж получила несколько своеобразных направлений развития.

  1. На основе американских принципов, учитывая китайский опыт, наши предприниматели стали открывать официальные представительства в каждом населенном пункте. Но, при этом, они являются дистрибьюторами высшего звена. То есть, они самостоятельно заказывают для распространения товары производителя, нанимают торговых представителей и курьеров для распространения товара на территории опреленного региона. При этом, каждый работник «грузится» определенным количеством товара и отправляется по предприятиям, организациям, магазинам и иным учреждениям. Они продают товар конечному потребителю. Но, покупателю нет надобности бегать по магазинам. Товар им доставляется, как говорится, под двери. Работники низшего звена получают определенный процент от реализованной продукции. Если у них появляются «ученики», тогда им начисляется парочка процентов от общей суммы реализованного товара его командой. То есть, продавец получает процент за прямые свои личные продажи, плюс от своей сети. Получается, как бы двойной доход.
  2. Партнерские программы. Лично я считаю партнерки разновидностью сетевого маркетинга. Основа заработка на партнерках, это привлечение наибольшего количества партнеров, плюс прямые продажи продукта. С развитием Интернета сетевой маркетинг получает небольшие особенности, которые соотносятся с принципами распространения продукции в сети. Так, каждый человек, который привлекает в свою сеть партнеров, получает доход не только от своих собственных продаж, но и определенный процент от каждого уровня своих рефералов. Есть ресурсы (производители или крупные компании), которые предлагают доход вплоть до 10-го уровня партнеров. Но за последний уровень создатель этой ячейки будет получать не более 1 процента от дохода этого яруса. Особенностью данного направления сетевого маркетинга можно считать то, что всех партнеров можно искать в Интернете. То есть, по сути, рефералами могут стать даже граждане иностранного государства.
  3. Можно объединить первые два вида в один. Многие так и делают. Они договариваются и открывают реальные точки распространения товаров, создают свой собственный интернет-ресурс и занимаются распространением продукции не только по определенному региону страны, но и в сети. Кроме этого, есть такие компании, которые готовы стать партнерами и распространять продукцию не только на территории одного государства.

Соответственно, как мы видим, современный сетевой маркетинг имеет ряд особенностей, основанных на развитии и распространении Интернет-технлогий. На данный момент партнером той или иной компании может стать любой гражданин нашей планеты. В данном случае нужно  только продумать и отработать систему доставки, заказа и оплаты товара. Как вы понимаете, это уже чисто технические моменты.

Мои мысли и планы, относительно сетевого маркетинга

Как вы знаете, я занимаюсь покупкой и доставкой товаров из Китая в Россию. У меня есть много компаний, с которыми я заключил договора на сотрудничество. Соответственно, первая часть реализована. То есть, я заложил основу. Теперь пора начинать развивать свою собственную сеть. Но тут тоже будет использован комбинированный вид. То есть, я планирую не только создать собственную сеть дистрибьюторов, которые будут работать с прямыми продажами, но и несколько десятков реальных магазинов. Правда, там будут работать только проверенные партнеры.

Отдельно я построю свою собственную структуру в сети. С каждой продажи партнеры будут иметь определенный процент вознаграждения. Важно! Я начинаю создавать такую структуру, в которой люди будут работать со всеми видами продуктов, что представлены в моем ассортименте.

Кроме этого, я смогу предложить довольно широкий ассортимент товаров, который будет регулярно пополняться. К примеру, это могут быть товары сезонного предназначения. Соответственно, перед началом того или иного периода, могут наблюдаться довольно привлекательные, в денежном выражении, предложения.

Особое внимание я буду уделять не только товарам, но и услугам. В связи с этим, если вы находите клиента, тогда получаете определенный процент вознаграждения, в зависимости от общей суммы сделки.

Не забывайте еще и о том, что в обозримом будущем я открываю новое направление деятельности. Я начинаю заниматься медом. Соответственно, в данном направлении у каждого из вас будет настоящее раздолье для приложения собственных сил. Вы сможете как быть посредниками, так и самостоятельно поставлять мне продукт. При этом, все транспортные расходы будут учитываться при формировании конечной стоимости. Скажу откровенно, на данный момент я смогу предложить довольно выгодные условия для сотрудничества. На сегодняшнем рынке меда подобных предложений еще нет.

Таким образом, как вы видите, мир сетевого маркетинга довольно многогранен. Он не стоит на месте. Развитие происходит параллельно всей человеческой эволюции. Ежедневно появляются новые предложения и виды сетевого маркетинга. За многими изменениями не успевают уследить даже специалисты. Соответственно, не стоит бояться этого зверя. Регулярно производите мониторинг предложений и вы сможете отыскать именно ту нишу, которая еще никем не занята. Лично я постоянно слежу за всеми мировыми и региональными новостями экономики. Это позволяет мне быстро реагировать на все изменения, которые происходят в мире.

На данный момент я считаю, что отдых, это удел ленивых людей. Даже находясь на пляже, можно отыскать (ну, или заметить) то, что до сих пор ускользало от вашего и стороннего взгляда. Это нечто может принести довольно неплохие дивиденды.

Скажу откровенно, что я приверженец «честной игры». То есть, всегда нужно следовать определенным правилам. В противном случае можно оказаться «вне игры». Ну, а после нокдауна продолжать борьбу в том же духе всегда намного сложнее, нежели до него.

Поэтому, следите за моими обновлениями, это позволит вам оставаться в игре до последней секунды противостояния.

comments powered by HyperComments