Прямое сотрудничество с китайскими поставщиками

Предприниматели, занятые в области продаж товаров отечественного производства ран или поздно приходят к мысли о привлечении в их ассортимент товаров из Китая. Товары, привезенные и Поднебесной, отличаются богатством выбора и невысокой стоимостью. Однако, многих бизнесменов останавливает высокий % накрутки посредников, из – за которой стоимость на товар может резко возрасти. Поэтому следует найти возможность прямых закупок из Китая, минуя посредников.

tmpphpmm18w615313895755b472687abde7

 

Привлечение китайских товаров в свой бизнес требует от предпринимателя исполнения ряда условий:

  • Выбор товара. Этому вопросу следует уделить внимание, так как он требует расчета рентабельности и поиска поставщика. В Китае за производство и реализацию товаров различных групп ответственны отдельные провинции, что существенно упрощает поиск поставщика. Кроме того, существует несколько крупных оптово – розничных рынков (аналоги отечественного «Садовода»), занятых организацией продаж китайских товаров за границу. Чем уникальнее и сложнее товар, тем сложнее его найти. Например, технологические новинки возможно приобрести на тематических выставках напрямую у производителей. В том случае, если вы заинтересованы в качестве товара, его поиском следует заняться лично, заранее изучив, какие форумы и выставки планируются на ближайшее время.
  • Официальная регистрация бизнеса (ООО или ИП). При этом, следует помнить о том, что товар, пересекая границу, облагается не только пошлиной и таможенным сбором, но и НДС. Сложность заключается в том, что предприниматели, выбравшие упрощенную систему налогообложения (УСН), не платят НДС, поэтому не могут включать выплату в сумму налогового возврата. В такой ситуации за поступивший товар придется оплатить НДС в размере 20%. Поэтому, если в ваши планы входит использование китайских товаров, следует изменить систему налогообложения и выбрать ОСНО (НДС 15% с возможностью возврата части уплаченной суммы).
  • Поиск надежного посредника. Выбор посредника в данном случае является важнейшим этапом, ведь от него будет зависеть не только выбор качественного и недорогого товара, отправка, регистрация. Посредник получает от вас денежные средства на закупку товара. доверив дело мошеннику, вы рискуете потерять деньги. существует масса специальных сервисов и баз данных по поиску надежного посредника в Китае. Каждый диктует свои условия и предлагает перечень услуг. Выбирая сотрудника, следует внимательно ознакомиться с его резюме, убедиться в наличии у него китайского гражданства, почитать отзывы реальных людей. Однако, 100% гарантию порядочности посредника не может дать никто. Существует возможность воспользоваться услугами поставщика, который уже сотрудничает с кем – то из ваших знакомых, либо воспользоваться услугами агентств, проверяющих надежность и подыскивающих подходящего посредника.
  • Выбор поставщика. Если вы нашли надежного посредника, то поиск поставщика можно поручить ему, либо выбрать из тех, что предлагают свой товар на просторах сети. Первый вариант предпочтительнее, так как позволяет воочию убедиться в качестве товара, а также надежности поставщика. В любом случае, перед организацией закупки крупной партии следует закупить тестовую, провести в ее отношении процедуру сертификации или декларирования, а затем, убедившись в качестве товара и надежности поставщика и посредника – закупать крупную партию и поставлять ее на отечественный рынок.

 

47762525_w640_h640_dostavka-gruzov-iz

Последнему пункту следует уделить чуть больше внимания. Перед заключением договора о поставках, следует убедиться в благонадежности компании, с которой планируется сотрудничество. Проверка может быть организована следующими способами:

  • Аудит документации посредством ТПП Китая. Проверка показывает, как долго предприятие на рынке, существует ли оно вообще, имелись ли в истории работы судебные разбирательства и каков их итог, есть ли нарушения со стороны налоговой и тд;
  • Проверка посредством различных интернет – ресурсов. В данном случае оценке подвергаются рейтинги, отзывы, независимые мнения. Верить им или нет, решать вам, но и помнить о «накрученных» отзывах все же следует;
  • Проверка производства посредником, нанятым вами для представления ваших интересов. Сотрудник сможет убедиться в действительности существования предприятия и выпускаемого товара, а также задать все интересующие вопросы непосредственно руководству, менеджеру, технологу.

При проведении переговоров с поставщиком следует придерживаться нескольких простых правил: пунктуальность, вежливость, заинтересованность в заключении сделки. Следует заранее уточнить все, даже самые несущественные вопросы и нюансы, которые вам могут показаться очевидными, а китайцы попросту не обратят на них внимание.

Следует отметить, что большинство поставщиков с удовольствием соглашаются на скидки и более гибкие условия при общении на их родном языке. Впрочем, и на переговоры на английском возможно провести с весьма выгодными для вас результатами.

2

Отдельно стоит отметить! Поручите вашему представителю контроль продукции до отправки на предмет наличия брака или некачественной упаковки. Вернуть такой товар из России будет крайне сложно, а в некоторых случаях – невозможно, так как ряд поставщиков вообще не признает (и не прописывает в договоре о сотрудничестве) наличие брака, полагая, что их товар может быть применен по назначению в любом случае.

Важнейшим этапом с точи зрения финансов является оплата товара. для этого необходимо подключиться к международной платежной системе и учесть все налоги и дополнительные выплаты и комиссионные сборы, с которыми будет связана покупка партии товара.

Вопросы валютного контроля, отправки и доставки товара рассмотрим в следующем посте.

comments powered by HyperComments