Здравствуйте!
Сегодня я хочу поднять довольно значимую тему. Хочу поговорить о том, как выйти на китайский рынок, какой товар предложить и что нужно знать, чтобы зарабатывать.
Как вы понимаете, Китай, это не только самый крупный продавец, но и покупатель. Не забывайте, что здесь проживает огромное количество людей, которые готовы покупать иностранные товары. Кроме этого, стоит обратить внимание на то, что в стране более одного миллиарда граждан, которые просто физически не могут составлять один, самый низкий класс. На данный момент активно формируется, так называемый, средний класс. Это связано с тем, что у многих граждан страны вырос уровень доходов, соответственно, и запросов. Поэтому, более 30 процентов граждан страны готовы увеличить количество иностранных товаров, которые они покупают.
За это время, что я провел в Гуанчжоу, смог сложить определённое мнение относительно того, почему китайцы стремятся покупать иностранные товары. Несмотря на то, что местные производители готовы сутками творить и заполнять все ниши собственного рынка, многие местные граждане активно покупают иностранный товар. При этом, их интересует все. То есть, от смартфонов, детских товаров, до продуктов питания.
Кроме этого, не стоит забывать, что после того, как был поднят занавес, китайцы с удивлением стали рассматривать иностранные товары. Сейчас считается престижным пользоваться иностранным телефоном или кушать «заморские продукты». К примеру, в последнее время довольно широкую популярность приобрело кофе. Китайцы покупают иностранные виды этого напитка только из-за наклейки на банке. Просто они еще не могут понять, что это за напиток и стоит ли его пить. — Но, на Западе он популярен! — Значит и я куплю, и буду пить! Так думает большинство местных.
Но, не стоит спешить отправляться покорять просторы Поднебесной! Сперва нужно выработать четкую стратегию ведения бизнеса и научиться оперативно реагировать на все изменения, которые происходят на этом рынке.
Итак, не забывайте о том, что китайцы, это парни, которые прекрасно смогут скопировать все, что угодно. Это касается как ракет, так и товаров повседневного потребления. Здесь сразу же смогут предложить подделку вашего бренда по смехотворной стоимости. Кроме этого, нужно быть готовым, к тому, что в самое ближайшее время на рынке появится «зеркальное отражение вашей продукции». То есть, китаец сможет предложить полностью идентичный товар. При этом, отличия будут только в логотипе и названии.
Кроме этого, рекомендую ознакомиться с особенностями местного законодательства. В первую очередь, нужно максимально досконально изучить тот рынок, которому вы решили уделить собственное внимание. Не забывайте, что каждая отрасль имеет не только свои особенности, но и контролируется правительством страны. К примеру, такие гиганты как Apple на протяжении последних лет пытаются покорить вершины местного рынка. Но у них ничего не получается. На данный момент они решили обосноваться на музыкальном интернет-рынке страны. Но правительство страны внесло свои коррективы в планы этого гиганта. Они усилили цензуру в музыкальной среде. Теперь разработчикам приложений нужно будет основательно «почистить» свои плейлисты.
Итак, прежде чем покорять китайцев своими товарами, следует детально ознакомиться со всеми особенностями ведения бизнеса в Поднебесной. Рекомендую научиться молниеносно реагировать на все изменения конъектуры. Не забывайте, китайские умельцы не дремлют и готовы в любую секунду занять ваше место! При этом, не со своим, а с вашим продуктом!
Анализируйте полученную информацию, а завтра я расскажу, какие продукты здесь наиболее востребованные.
Ну вот и все! Говорю вам: До Свидания и Спокойной Ночи!
comments powered by HyperComments